合理成交法:一种简单公平的最大化兼顾买卖双方以及平台利益的成交方法
使用范围:域名或账户等每个拍品价格都相差很大的物品
当前痛点:
一口价拍卖:卖家因为怕贱卖,不得不普遍的把价格“虚高”,这减弱了成交几率
加价式拍卖:“价托”是个绕不开的问题,被做局诓骗,是物质和精神上的双重损失
减价式拍卖:对买家来说灵活度不够,在“上一个价格”和“下一个价格”之间需要不断权衡,要么选择提价立刻拍取,要么选择更大可能被别人抢走的风险等待“下一个价格”,“有力用不出”没有一个在自己接受度内更灵活的报价渠道
三种方式都太生硬单一,不能很好的反应和完成买卖双方的利益和意图,成交量上不去,平台的手续费也就同样上不去,是共输的趋势
在这样的交易场所中:卖方甲的意图是,想把商品1卖1000元以上,价格越高做好
买方乙要么不感兴趣,要么意图是在3000元之内能拿下就拿下,不能就放弃
其他丙丁等也有自己的最高出价,500,5000,8000都有可能
假定里面最高出价的是丁,他估值8000,我们要做的就是怎样让系统具有“上帝视角”般的让甲和丁自然而然的成交(其他买家出价比丁低,出局也没什么好说的)
合理成交法就是让买卖双方都认可,拍到没拍到都服气
它综合了之前三种方法的优点,具体方式如下:
总体是减价拍卖的大方向,从一个很高的系统价格开始,比如从一亿开始,然后到一千万,一百万,十万……
任何买家都可以出价以及加价,然后在“上一个系统价格”(比如一千万)和“下一个系统价格”(比如一百万)之间有没有买家出价,如果有(比如三百万和五百万)那么在“系统价格变化”的那一刻直接价高者(这里是五百万)成功成交
所有买家的出价都只有自己知道,且出价立刻暂扣对应的资金,等到出结果后解封,整个成交周期可以灵活拟定,比如10天或10小时
然后就是卖家自己也可以出价,比如他自己出价十万,这就是他自己心里的低价,少了宁肯不卖
这是被允许的,不管是谁最后成交,手续费都是一样的扣除(比如1%)对平台也没有任何问题
合理成交法考虑了卖方,买方和平台各自的利益,尽量做到了平衡和长久性,我们有理由和信心它会有一个美好的未来
这个合理成交法的分享暂告一段落,任何人都可以将之开发变成应用方便大家,我为之命名合理成交法的缘由是:我们汉人以及华人都崇尚合理,凡事求合理,也考虑自己也考虑别人,总不会有错,也才会长久,对想要开发成应用的任何人,我只有一个要求,请注明这个成交法的名字:合理成交法,如果要加上作者的名字:荣耀中华一份子